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  ：欢迎来到中指研究院领军人物的访谈，今天我们请来了两位朋友，一位来自北京朗斯的营销总经理吴少侠先生，请您给大家打个招呼。

  朗斯 吴总：朗斯是专业做淋浴房的，包括卫生间的玻璃隔断和一些五金件，朗斯是2002年注册的品牌，2004年设立工厂，目前在国内有500多家专卖店。

  朗斯 吴总：营销在北京的。工厂在广东中山，现在在整个行业的认知度包括我们的市场占有率，都在稳步提升，也获得了像居然之家、红星美凯龙、欧亚达这些连锁卖场的他们的认可，跟他们都是战略关系。2011年底我们和合作成立的一个研发，也是希望针把一些新型的材料，引进到我们淋浴房这个产业当中来。

  研究院 官总：有居然之家等卖场的支持，那你们的产品还是更多的直接面对消费者？

  朗斯 吴总：有，我们目前跟恒大，龙湖包括万达、万科这些连锁地产已经有合作，或者现在正在建立合作。

  鸣仁装饰 崔经理：鸣仁是2003年成立的，到9月份就是十周年了，我们从始至终专注于别墅的设计。在领域别墅设计领域，我们在应该算是首屈一指了。但是在民营市场，比如说普通民宅和商业这块我们没涉及。关于开发商这块，由于整体经济情况和国家政策的限制，我们做了一些调整，以前只针对别墅的一些项目，现在也拓展了其他的领域，像样板间，还有包括一些俱乐部会所。因为设计是我们比较擅长的。团队还是可以的。我们也做一些调整，我个人觉得，市场可能是受大环境影响所趋，可能会受一些影响，看你怎么去调整。

  研究院 官总：我们刚才听崔总讲了，像2009年，全球金融危机，那今年你看国家宏观调控，反正从我们研究院的角度来看房地产因为政策紧缩。相关产业或多或少也受到了一定影响，朗斯卫浴有没有受到一些影响呢？

  朗斯 吴总：影响肯定有。但对我们影响不大。淋浴房它是属于卫浴行业的一个分支，品牌认知度不是很成熟，是一个比较特殊的品类，基本上产品都是按标准定做，也就是量尺定做，每一个家庭的卫生间的尺寸都不一样，主要是因为这个特殊性，这样的领域并没有国际大品牌，那对我们国内的企业来讲，机会很大。首先我们头上没有大山，另外它本身不是一个集中度很高的产业，这个机会是好的。你想如果大家都平稳发展，都差不多，都很顺，那可能拉不开什么差距，但在这种相对来讲这种大家都感觉到环境不太好，那么大家的战略可能就会不一样，我们从2010年调整开始，从始至终坚持主动出击，积极拓展的一种姿态，包括今年还是一样。

  朗斯 吴总：说激烈也激烈，说不激烈也不激烈，激烈是因为淋浴房这样的产品受到慢慢的变多消费者的认可，之前很多人用浴缸，用蒸汽房，但是用了之后发现不是很实用，所以一部分的群体就开始用淋浴房了。另外随着整个大家生活水平的提高，包括房地产商对于厨卫的重视，卫生间慢慢的变大。很多之前可能用不上，或者说用不到的客户群体也加入到这个消费者当中了。所以我们群体在不断的扩大，而且想在这样的领域分一杯羹的企业也很多，比如科勒，箭牌，包含别的很多做整体卫浴的，他们很想涉足这一块，专业做淋浴房的企业也比较多，尤其是广东中山，因为它的产业链比较集中，平时整个中山的品牌，对于质量品牌来讲把控的比较好，相对来讲影响力是比较大，那么也有很多专业的淋浴房生产商。竞争大就在这里。但实际上真正走出来的并不多。

  研究院 官总：其实像朗斯这种大企业，要面临的问题是品牌，品牌会不会就是对企业是一个杀手锏？朗斯是怎样进行品牌建设的？

  朗斯 吴总：我们对专卖店的形象要求严格，首先是跟这些中的连锁卖场是战略合作，这能确保我们在行业当中一个中的定位。我们专卖店的专修，包括像一些LOGO，一些展架我们都是统一找供应商来做，包括一些瓷砖灯具，我们都指定供应商，那这样确保我们的专卖店形象是统一的。另外相对专卖店的这种展示效果和我们的出样，可能比别的品牌下的功夫更多一点。

  研究院 官总：我想问一下崔经理，你们做品牌，像北京在政策上更多调控住宅，春江水暖鸭先知，你们应该感受更深一些。

  鸣仁装饰 崔经理：政策是这样的，可能是政府更多的针对两限房，对人群并没有限制去买房，是别墅这一块，但是国家出的政策，对房地产商别墅用地这块卡的严，几乎就停止了。因为它对生态环境破坏性大，而且我们传统的那种连锁结构的房子，钢筋混凝土黏土这种，因为国外已经明文禁止不让用黏土这样一种材料。但是对我们而言，这块受直接影响说实话我们感觉不是大，我们今年的客户量比去年还要多。

  鸣仁装饰 崔经理：我是这么分析的，因为我接触市场，市场运作包括同行的竞争对手，没有深耕这块市场的，就是说因为以前人家做别墅，别墅是从国外过来的一个概念，我们现在的别墅质量体制局限于农村那种盖房装饰，把形状盖为别墅的造型而已，未达到别墅的标准，所以说那对我们而言这种的需求，我们别墅生活讲究是一种生活质量，包括我们每个人向往的是一种豪宅别墅，向往一种生活，所以说对这块生活的理解，成熟度还不够，可能你有钱，那你买套别墅回去了，装修的话不那么回事，可能家里的房子太多平方数，所以我们这块恰恰是市场应该是一个人群需求的空档期，对我们来讲，稍微使使劲，就会有很大收获。

  鸣仁装饰 崔经理：都有，现在在做一些客户当中，那可能在十年前买的独栋别墅也有，那很多人买别墅之前他有闲置资金，一个是，一个是等着退休以后能养老，入住率低，在这几年当中，入住率百分之二三十，去年他们统计的是二十五点几，那现在可能去年统计的是老房子占百分之六七十以上。

  鸣仁装饰 崔经理：对，前几年买的别墅现在装修的。差不多有百分之六七十，而且我们现在外地市场也在拓展，现在新推出一种新的盖房子方式就是加拿大的框架式的组合这种方式，国家在这方面是支持的。

  鸣仁装饰 崔经理：是这样的，我们也是起步推出。因我们国家和欧美国家的区别是什么我们，但是人口也多，平均到每个人身上没多少，但是美国和加拿大是真正的物博，美国人每个家都有一个小花园，咱们国家城市人口还是以为主，那组合式这种方式，目前这种材料结构只能适合别墅来承建，层就盖到五六层，只能用这个，还是传统的方法，钢筋水泥。

  研究院 官总：去年3月9日的日本大地震，海面漂流很多其实都是整个房子，不像咱们大地震房子都塌了，而日本整个房子给冲走了。我觉得像那种房子住在里面相对的比较安全一点，房子冲走了，我可以爬出来，但如果房子塌下来的话，那还得等着救援。

  鸣仁装饰 崔经理：应该说别墅的发展趋势应该是这样的，但是日本的海啸地震，地震没死人，没有一个伤亡的，但是海啸，把人冲到海里，损失大。那跟我们的祖国不一样，我们这种钢筋水泥黏土的，一震塌伤亡很大。

  研究院 官总：刚才两位也谈了上半年或多或少都有影响。刚才听吴总说好像影响还不大，从我们的数据看，中指研究院每个月都发布中国百城价格指数，现在刚刚发布的指数表明过去九个月，价格都在往下跌，上半年开始就开始在止跌回升，升的不多。就这样我们大家都认为市场可能会回暖，吴总，您是怎么认为的？

  朗斯 吴总：我想我们暂时只是说从一些新闻得到这种信息，如果说真正要体现在我们这块的话可能也有滞后性。像我们这个装修，都是前一段时间卖的，不是房子卖了马上就装修，尤其到我们这块，绝大多数都是家庭装修到最后一步了。

  研究院 官总：我们大家都认为现在宏观情况下的现房，现购现贷，就是为什么北上广深这些城市还在能往上升，恐怕也与去年宏观调控以后还没出手。等一年半左右时间，该买还得买，因为中国还是这样，人们总有一些刚性需求，他到时候要释放。像别墅，你们装修会有变化吗？

  鸣仁装饰 崔经理：我觉得政策对我们企业的影响，可能微乎其微，因为国家政策都是对一些大规模的公司的，对我们这个小行业。别墅还是属于少数人的，政策对他们影响不大，我们也在增加渠道销售，我觉得目前这种形势还涉及不到这方面。

  鸣仁装饰 崔经理：在北京，目前各地有分公司，从去年下半年开始，把重点放在了外地，因为以前只是做北京的项目，去年下半年往做，上半年统计是有60%是在外地做的。

  鸣仁装饰 崔经理：相对来讲沿海城市多一些，别墅还是一些发达地方。比如说江苏，比如说苏州，内陆是太原、石家庄，包括大连，葫芦岛这一些地方都有一些。

  研究院 官总：其实我们正真看到现在在回暖，有一部分开发商拿地也在增强，我们想听听两位对于下半年房地产市场的看法。

  朗斯 吴总：我觉得下半年这种势头，房价不会有太大的变化，因为国家确实是关注，而且下的决心也很大，成交量我觉得还是会继续放大。这个从去年到今年，虽然有一种需求的释放，很多人还是有刚性需求，我觉得今年下半年整个的房子成交对我们来讲可能还有三到六个月的困难期。

  鸣仁装饰 崔经理：五年之内我认为房价会趋于平稳，不会像前些年那样大起大落。会得到很好的控制。在外地市场来讲的话可能会波折比较大，其实现在整体这个行业，房地产也好，还有我们的下游企业装修，建材这块，前几年在二线城市市场好，现在的话可能是三线甚至四线甚至县城里面都好，因为他们正是干着热火朝天的时候。

  鸣仁装饰 崔经理：这样一个时间段正好是练企业内功的时候，因为北京市场已很成熟了，运作模式，包括市场，设计、研发，都成熟，我们下一步会加强内部管理，然后会生产流程化的、系统化的产品。

  研究院 官总：我们这个报告里有一个未来五年的中国商品房的趋势增长，因为家居行业跟房地产息息相关的，我们大家可以看到2010年到2015年，商品房新房预测，能够正常的看到未来的发展比较快，未来五年，因为知道房地产、商品房增长直接带动我们相关的产业，我想请两位谈谈你们怎么样看待未来的发展，谈谈各自的观点。

  朗斯 吴总：中国的现在的城镇化进程基本在每年1%左右，可能去年高一点，中国现有的据我了解，城镇化51%，发达国家就达到95%以上，咱们在城镇化进程的空间是大的，我想不仅仅是未来的五年的问题了，可能未来的二十年到三十年的发展进程，我们也是着眼于这种未来的发展，在布局三线、四线城市的一些销售经营渠道，前我们是主要着眼于一线城市和二线城市，像一些北上广深和省会城市，现在还有一些相比以前觉得改变经济不是很好，比如说像邯郸、济宁这种，以前感觉比较落后的，我们现在再去看，确实到处都是高楼大厦，发展的确实好，还有像江苏、浙江，包括山东，广东很多地方的县级城市，发展的很快，我们现在在这些以前不太注重的地方，加快了我们这种渠道开设的步伐，加紧干涉我们专卖店。这也是我们为什么还能保持增长，实际上如果说同比，同成市同比今年和去年未必会有增长，但我们这些新的一些渠道，包括我们跟一些地产的共同项目，像一些装饰公司，包括跟一些相对的团购网络站点进行不同渠道的合作。

  研究院 官总：国家对于别墅是在控制的，虽然是个小行业，但是人们都存在向往的。

  鸣仁装饰 崔经理：我们任何一个人都向往，人人都想住别墅，所以说将来的趋势会是这样，国家不让你盖，我们要用新型材料，一些低碳、环保的，目前这个行业最发达的应该是加拿大，是加拿大把这个集成住宅推向全的，比如说北美，美国、日本、欧洲。可能欧洲芬兰整个实木的木质的多一些，但是他主流还是框架式，低碳集成住宅。

  鸣仁装饰 崔经理：对。就是这样。其实现在国内已经有，我前一段时间去国家建设部有一个集成住宅展示。里边已经有这样的产品，现在我相信它已经是趋势了。所以说我们下一步会转向这方面去发展，就说除了装修以外，我们也可以盖一些新式的房子。

  朗斯 吴总：我们的目标很明确，从产品的分布来讲，我们是专注于淋浴房，要把淋浴房做精做透做强，就是说术业有专攻，像米其林，做轮胎很厉害，他也没做米其林汽车，专心致志的把一件事情做好就够了，百年品牌只有更用心，更专心才更好。

  研究院 官总：我们始终相信，朗斯会在淋浴房产品里形成特别大的影响的，在行业占有重要的一席之地。

  朗斯 吴总：我们大家都希望在国内做到淋漓尽致，现在，在北京市场占有率能达到50%以上，我们也希望在更多城市能达到这种占有率，我们大家可以背靠中国这个强大的靠山，可以走出国门了。下一步我们大家都希望能用朗斯的品牌去国外直接销售，直接面对国外的终端消费者。

  研究院 官总：我们期待明年会更好。今天我们的中指研究院议论的专题就到这儿，感谢各位的关注。

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