开平“卫浴小镇”升级潮:侨胞引来技术打响品牌出口多国

发布时间: 2024-03-01作者: 火狐官方下载电脑版

  编者按:“百县千镇万村高水平质量的发展工程”加速描绘城乡区域协调发展的中国式现代化广东图景。即日起,南都、N视频推出“广东小镇的海外生意”专题报道,走进一个个独辟蹊径在世界各地拼抢商机的广东小镇,讲述他们因地制宜、敢闯敢拼,深耕本土、走向全球的故事。

  在江门开平水口工业园里,大型机械此起彼伏,生产车间运转繁忙;走到水口镇的街道上,随处可见五金店铺,有人坐在店里的机器前对压铸件进行抛光处理,有人忙着进出搬运包装好的阀芯、花洒;各家卫浴企业里,来自伊朗、沙特阿拉伯、印度尼西亚等国的采购商与水口镇的供应商交流生产经验、咨询报价……

  这里位于开平市东郊,是工业重镇。回望数十年来水口镇的工商业发展历史,除了踏实肯干、刻苦钻研的本地人,也不乏外国客商来往贸易、投资建厂、支援技术的身影。近年来,慢慢的变多的水口镇企业走出国门参展,产品销往欧美、土耳其、巴西、墨西哥等世界各地。如今,水口镇正打造“水暖卫浴工业小镇”。

  “水口镇是经济全球化的受益者。”开平市水口水暖卫浴行业协会秘书长司徒广鹏向南都、N视频记者感慨道,从模仿学习到自主研发,再到走出国门向世界展示产品,水口镇的产品质量和设计走在国际前沿,未来协会将鼓励企业从代工生产向创立自主品牌转型,“我们要做自己的品牌,到国际上去竞争。”

  不久前举行的广交会开幕第二天,广东顶尖管业科技有限公司就迎来了三批客人。

  “我们做外贸生意近20年了,与全球70多家有名的公司建立了稳定的合作伙伴关系。”广东顶尖管业科技有限公司采购部部长郭先生告诉南都记者,平时常有国外客户到公司总部洽谈业务。

  广东华艺卫浴实业有限公司副总裁潘权富说,公司从上世纪90年代就开始做外贸生意,因为产品质量好,通过客户转介绍、出国参展等方式,他们逐渐打开了国外市场。

  从生产简易水阀,到成为“中国水暖卫浴五金出口基地”,回望数十年来水口镇的工商业发展历史,除了踏实肯干、刻苦钻研的本地人,也不乏外国客商来往贸易、投资建厂、支援技术的身影。

  “水口镇是经济全球化的受益者。”司徒广鹏向南都记者介绍,水口镇实力丰沛雄厚的工业基础来源于上世纪50年代。

  当时,镇上的个体手工业户组成白铁生产互助组,生产以水龙头为主的五金制品,随后开始生产水暖阀件,并借助“侨乡”的华侨资源,吸收海外先进的生产技术和理念。

  司徒广鹏称,千禧年前后海外企业面临成本压力,在全球寻找新的卫浴生产基地,经侨胞介绍,国外客户一路南下来到开平水口镇,“他们要生产水龙头的核心配件阀芯,工艺很复杂,我们这也没人做过”。

  但在开平、江门以及广东省政府的支持下,水口镇的五金师傅们交流技术、寻找材料供应商,最终生产出令客户满意的成品。

  司徒广鹏说,这一阶段对水口镇的工业、外贸发展至关重要。国外客户将水口镇作为生产基地,为其提供原材料和技术上的支持,还有外企直接到镇上投资建厂。在外国友人的支持下,水口卫浴企业逐渐摸索出了先进的生产技术,并将产品出口到美国、加拿大等国。

  赛道阀芯总部在西班牙,2003年在水口镇成立阀芯生产工厂——开平赛道龙头配件有限公司。该公司总监董记月告诉南都记者,集团总部负责人当年考察时发现,水口镇培养了很多技术、管理、销售人才,形成了卫浴产业基地。他们决定在此设厂,并派人负责技术、品质、生产等环节。

  “外企投资设厂肯定需要培养本土人才,技术岗员工掌握生产原理后就会深入学习、开始创新。”司徒广鹏表示,外企将先进的技术带到水口镇,推动了当地技术提升,水口镇逐渐涌现出亿展、翰森等本土阀芯品牌。

  随着行业持续不断的发展,一些企业意识到,仅仅依靠模仿国外产品很难继续开拓市场,因此,水口镇的产业重心逐渐转向自主研发设计产品。

  潘权富就表示,开发产品不是闭门造车,他们会到国内外考察市场,了解市场动态和消费的人的需求再进行产品研制。研发出新产品后,一些国外客户也会到公司交流学习。

  促进产业转型升级,有序承接产业转移,深化“研发+制造”等合作模式。2022年以来,水口镇政府紧抓“双区”建设机遇,全力推动水暖卫浴产业转型升级,向纵深、高端发展,着力打造开平市国际卫浴创新基地,延伸、补齐、建强产业链。

  广东顶尖管业科技有限公司也在探索产品创新和产业转型升级,在开发产品时较为注重使用者真实的体验感,会想办法解决客户的痛点。

  郭先生介绍,他们曾因为北美房屋多别墅、常用木地板,对防爆要求高,开发了一款高压防爆软管,管身破裂时内置的防爆器会自动启动,瞬间止水,能够尽可能的防止淹掉客户的房子。多个采购该产品的客户反馈称,该产品在海外市场销量喜人。

  从专注单一品类到转型开发新产品,该公司投入了很多精力。“市场上的五金产品千篇一律,很少有人花心思去做。”郭先生告诉南都记者,他们从颜值、质量、功能三方面入手,开发既好看又实用的多功能小五金产品,赢得了客户的认可。

  郭先生举例称,该公司今年初推出荣获2023年德国红点设计奖的斐然多功能角阀套装。“其实这本来是针对国内市场开发的多功能喷枪,但国外客户在展会上试用产品后对其中一项功能感到不适应,我们不难发现客户诉求后,针对不同国家的需求推出不同款式,现在已经更新到第五代了。”

  今年10月的广交会上,该公司吸收国外客户建议的改良产品成为展厅的“网红产品”,一位伊朗的客户体验后就下了定金,广交会一结束便来到水口镇进一步洽谈合作。目前,已有来自伊朗、沙特阿拉伯、印度、印度尼西亚等地的客户与该公司达成合作意向。

  “十年前我们参展是去学习国外的先进的技术,现在是向世界展示自己的产品。”司徒广鹏告诉南都记者,从以前通过外国人带来理念和技术,到如今各企业自主创新产品,水口镇卫浴从业者心态上的转变十分明显。

  “产品质量好、品类齐全、方便采购”,这是最近来到水口镇参观的一名意大利商人对这里的评价,也是大多数外国客商选择到水口采购的原因。

  2016年,西班牙商人伊莱萨第一次来到水口镇,看到街上随处可见的卫浴店铺,被这里可以一站式采购卫浴产品的产业集群深深地吸引了。他决定留在水口镇,将卫浴产品卖到全世界。通过多年积累的销售网络,他一个人就将这里的产品卖到全球30多个国家和地区。

  司徒广鹏告诉南都记者,像伊莱萨这样的外国商人,在水口镇并非个例。镇上拥有集原材料、生产、研发、销售、服务物流的完整产业链,每年都有不少外国客商、返乡华侨来此采购,还有国外著名卫浴企业到此投资建厂,水口卫浴企业的客源得以不断拓展。

  董记月告诉南都记者,知道赛道阀芯在水口镇有工厂后,土耳其、巴西、墨西哥等地的客户都曾让他们推荐,想与当地企业建立合作,“我们的品质有保证,他们都觉得我们能就近指导、服务”。

  今年4月,董记月与俄罗斯客户ALKES在使用赛道产品的水龙头前合影留念。受访者供图

  今年初,俄罗斯的客户选择水口镇一家公司作为新供应商,但这家企业提交的产品不合格,客户便将不合格的原因、视频、照片发给董记月,让他帮忙协商并改善产品。“我们先与当地企业开会商量如何设计产品,再把解决方案带到莫斯科与客户沟通,近期客户也来验证产品了。”董记月说,经过近半年的沟通,双方最终达成合作。

  近年来,水口镇政府将资源向水暖卫浴优势企业倾斜,帮助行业打造集体商标、行业品牌,推动“水口”水暖卫浴品牌宣传,强化产业集群影响力,逐步提升开平水口产区在海内外市场的知名度、美誉度。

  今年国内外各大展会的展厅里,出现了“水口卫浴SHUIKOU”字样的商标。

  司徒广鹏介绍,这是协会申报的集体商标,大多数都用在进一步打造“水口卫浴”区域品牌,企业外出参展时能够正常的使用该商标,向世界展示“水口制造”的品质。

  “水口卫浴SHUIKOU”集体商标亮相第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会。受访者供图

  “集体商标目前不使用于产品,我们正在制定相关团体标准,产品符合规定标准的公司能够申请将商标使用在产品。”司徒广鹏解释称,这是出于品控的考虑,同时也可以激励中小企业提升产品工艺。

  “水暖卫浴是一个恒久发展的产业,目前前景还非常大。”司徒广鹏认为,水口卫浴的产品质量和设计走在世界前沿,未来协会将鼓励企业从代工生产向创立自主品牌转型,“我们要做自己的品牌,到国际上去竞争。”

  开平市水口水暖卫浴行业协会的规划,与镇政府推动品牌宣传、强化产业集群影响力的想法不谋而合。未来,水口镇政府将继续坚定水暖卫浴行业的产业主导地位,乘势而上,壮大工业经济,推进工业入园,促进现代产业集群发展。

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