【水暖】王仁忠：做南安水龙头手柄销售的“隐形冠军”

  见到王仁忠，是在清明节之后。在位于中国水暖城的南安市浙江商会会址。“前几天回乡扫墓，顺便跟家人团聚团聚。”坐在记者眼前的王仁忠刚健硬朗，侃侃而谈，虽然扎根南安已有10多年，但他几乎年年都会返乡谒祖。

  “现在开车两个多小时就到家乡，每个月都要回温州。”王仁忠今年39岁，白手起家，经过10多年的努力，从最初的业务员成长为南安水龙头手柄销售的“隐形冠军”。

  2015年，这位年轻的浙商，又多了个南安市浙江商会会长的新头衔，他说：“担任会长责任重大，不过我们很团结，我有信心打造好商会，和老乡一起发展，为南安和家乡的发展贡献自己的力量。”

  1979年，王仁忠出生在浙江温州一个普普通通的家庭。1998年，初中毕业后便应征入伍，成为一名人民。

  烈日下走队列、拔正步，寒风中卧严霜、爬冰雪……在部队大熔炉的历练下，昔日青涩的年轻小伙练就了挺直的身板，结实的臂膀，变成充满自信的男子汉。“虽然很苦、很难忘，但没有进部队会后悔一辈子。”回忆起两年的部队生涯，王仁忠一笑言之。2000年，退伍之后，王仁忠便回到家乡成为一名协警。

  温州作为中国民营经济发展的先行地区与改革开放的前沿阵地，在改革开放初期，以“南有吴川，北有温州”享誉全国。在这片创业热土上，王仁忠被周遭创业的“魔力”深深感染。“生活不能太安逸，年轻人应该多出去闯一闯。”一年之后，他辞掉协警之职，选择独立创业。

  2003年，王仁忠离开家乡，只身来到了南安。“那时候我们家乡龙湾是全国著名的五金洁具之都，不过当时生产厂商很多，竞争非常激烈，而此时福建的水暖产业刚刚起步，市场还很大。”王仁忠向记者道出了来到这座陌生城市的缘由。

  然而，彼时的南安市仑苍镇，中国水暖城尚未开发，物流、交通以及生活极其不便，很多与王仁忠一起到南安创业的朋友，看到此景纷纷撤退，不过他却坚持了下来。

  在仑苍工业街，一间三四十平方米的店面简单装修下，就开张了。由于刚起步，这位外来者为了打开销路，开着摩托车挨家挨户推销水龙头手柄，而且只卖这样的产品。“仑苍本地企业以五金配件为主，很少有专业生产水龙头手柄”，王仁忠是最早一批将这样的产品带到南安的温州人。

  一开始产品并不是很畅销，直至2005年搬到中国水暖城后，生意才渐有起色。王仁忠从始至终坚持“客户就是上帝”的经营理念。他认为，无论市场如何变，都要站在客户的立场考虑，把尽可能的利润让给客户，这样客户多了，生意自然就兴隆了。

  靠着这种真诚的经营哲学，以口碑取胜的王仁忠，小店生意越来越红火，曾两次被南安市诚信促进会评为“诚信经营示范店”。

  随着市场聚集效应的不断放大，进驻中国水暖城的商户慢慢的变多，目前，整个水暖城单单销售龙头手柄就有上百家。王仁忠的小店面已发展成两间专业门店，销售人员10多名，最高峰时年营业额上千万元。

  在外人看来，卫浴生意能做到这种程度实属不易，也当满足了。但对王仁忠而言，创业永无止境，他想通过个人的努力，把五金配件做到极致。从几年的经营实践中他体会到：经营品种越齐全，吸引客户就越多，事业越好发展。于是，他想走自主创新之路，有自己的生产基地。

  2010年，王仁忠与弟弟共同出资，创办了温州市亿洁卫浴有限公司，一个负责销售，一个主攻生产。作为一家专业压铸锌合金产品的卫浴企业，亿洁卫浴厂房面积1万多平方米，员工150多人，以生产销售锌合金单把手柄、手轮以及拨手等系列新产品为主。

  “利润比较低，质量是我们最大的优势。”在一直更新设备及拓宽产品品种类型的同时，王仁忠十分重视扩大企业品牌，提升产品质量。现如今，亿洁卫浴产品规格达上千种，不仅销售到福建、广东、温州等地，更远销国外。

  在兄弟两人的共同努力下，公司逐渐发展成为产销一条龙的规模企业，日产单把手柄6万多个，价格上的优势在仑苍市场颇受欢迎。公司也以“店铺大、产品优、品种全、销路好、发货快”名扬南安水暖五金市场。“目前我们有三分之二的产品销往南安，客户达数千户。”王仁忠坦言，除了为家庭小作坊组装龙头供货，他们还会为一些卫浴企业代工做配套。

  近年来，卫浴行业面临洗牌，部分企业遭遇资金链紧张、去产能等问题。“由于利润薄，我们很少让客户欠账，九成都是现金交易。”谈及当下公司发展之道，王仁忠坦言，除了手握现金流，还要保持产品和技术创新。其实，早在4年前，他们就通过引进先进的自动化设备，提升产品品质，在降低人力成本的同时，让产品竞争优势更加凸显。

  2015年11月6日，南安市浙江商会在仑苍宣告成立，王仁忠高票当选会长。为了成立商会，王仁忠与其他商会领导能够说是煞费苦心。

  南安市浙江商会是在中国水暖城浙江商会的基础上成立的，而中国水暖城浙江商会已经成立10年之久。不过因诸多因素，商会发展受限，甚至很多老乡不知晓或者并不看好这个组织。所以，王仁忠等人决心搭建一个更大的互动发展平台，凝聚更多在南安的浙江乡亲。

  “这两年慢慢的变多的浙江人到南安创业，总人数超过5000人，主要分布在仑苍、水头两镇。大家都希望搭建一个互惠共赢的平台。”于是，王仁忠等人决定成立商会，并在民政局登记，成为线月，王仁忠带领团队放下自己的生意，全身心投入筹备中，花了两个月时间，一家家会员企业地跑，了解会员企业需求，动员大家加入商会。

  很多乡亲十分感动，表示将全力支持商会工作，不过也经常遇到不理解的会员，他们直接提出质疑，面对这样的乡亲，王仁忠耐心地解释，认真讲述加入商会的好处。短短两个月，便有200多家企业加入商会。

  成立大会当天，南安市浙江商会积极开展社会公益事业，向仑苍中心小学捐赠5万元。在“百会帮百村”精准扶贫中，商会积极做出响应。2016年，王仁忠带领执行会长楼建国等人前往英都镇西峰村开展结对帮扶，并拿出3万元用于该村的发展建设。

  尽管当下处于转型阵痛期，但对于商会未来，这位当家人希望能聚合众多浙商之力，打造浙商在南安发展的大平台，把浙江商会这个品牌做大做强。（本报记者 苏清彬 文/图）